フリー〈無料〉からお金を生みだす新戦略
| フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略 | |
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デジタル時代のユニークな特徴は、ひとたび何かがソフトウェアになると、それがかならず無料になる事だ。つまり、コストが無料になるのは当然として、ときとして価格まで無料になるのだ。
アトム経済における無料とは、何か他のものでお金を払わされる事で、まるでおとり商法のようだった。結局はお金を払わなければいけないのだ。しかし、ビット経済の無料は本当にタダで、そもそも金銭がその方程式から取り除かれている事も多い。
このフリーは、四種類に大別する事が出来る。そのうち２つは古くからあるが、進化したもので、残りの２つはデジタル経済と共に登場したものだ。それらを見て行く前に、四つのフリーを一歩さがって見てみれば、それが同じ一つの事実の様々なバリエーションにすぎないことがわかる -- つまり、商品から商品への、人から人へのお金の移動、現在と将来の間でのお金の移動、あるいは非貨幣経済の市場に入ってまた出て行くことだ。経済学者はそれを「内部相互補助（他の収益でカバーする事）」と呼ぶ。
1. 直接的内部相互補助
無料で釣って有料のものを売り込む
2. 三者間市場
人が集まる（よく見る）所に広告主が価値を見いだす
3. フリーミアム
基本無料、一部のユーザが金を払う
4. 非貨幣市場
お金以外のものを報酬とする
- 通常のお金の流れを逆にする。逆転の発想。
- 既存ビジネスが収益源としているものをタダにする
- 貨幣を介さない社会の実験はことごとく失敗。150人を超えると絆が緩む。
- ある資源が希少となり価格が上がりすぎると、人は潤沢な代替品に走る。
- 潤沢さに基づく思考。
- ⇔ 希少性をベースとする経済学の概念
- 心理取引コスト。考える事に費やされるコスト。（by ニック・サボ）
- 考えないで済むことに価値が在る
- 無料と有料を組み合わせると幅広いニーズ、幅広い視点に対応出来る
要するに、アイディアとは究極の潤沢な商品で、伝達のための限界費用はゼロなのだ。アイディアが生まれると、みずから広く遠くへと伝わる事を望み、触れたものすべてを潤沢にする（社会でそのように広まる考えを「ミーム」と呼ぶ）。
- Googleの歴史
- Googleの「最大化戦略」
- 無料サービスは、最大の市場にリーチして、大量の顧客を捕まえる手段。
- フリーによって、富は目に見えにくい形で再分配される。
- 勝者の側に賭ける。
- RADIOHEADが"IN RAINBOWS"の値段を自由に決めさせた。
- Facebookに150,000,000（1億5千万）人のユーザが居て、一人当たり平均100人の友人を登録。
フリーは魔法の弾丸ではない。無料で差し出すだけでは金持ちにはなれない。フリーによって得た評判や注目を、どのように金銭に変えるかを創造的に考えなければならない。その答えは１人ずつ違うはずだし、プロジェクトごとに違うはずだ。その答えがまったく通用しない時もあるだろう。それは人生そのものとまったく同じだ。ただひとつわからないのは、失敗の原因が自分の貧困な想像力や失敗への恐れにあるのに、それをフリーのせいにする人がいることだ。
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